Мне последние время кажется что многие просто немного не понимают что же на самом деле предлагает та или иная компания. В условиях переполненного рынка товарами и услугами, нам проще ударить ценой или скидкой, чем попробовать сложный путь. Попробовать выделить свой продукт или услугу на фоне массы, быть маленьким брендом.
НЕ пытайтесь продать. Не надо думать что я имею виду в продажи в целом, это не логично. Надо не заниматься «всучеством» — попытка продать любой ценой.
В перспективе вы пострадаете сильней. К примеру если вы продаёте по сниженным ценам хлеб, то потом ваш хлеб не сможет занять место ряду продуктов класса премиум.
Постарайтесь объяснить почему ваш продукт может подойти клиенту, поясните клиенту плюсы и минусы (этого практически никто не делает) своего товара. Посейте зерно сомнения в том что его стандартный комплект товаров хорош. Но никогда не утверждайте что кто то хуже вас.
В пример можно привести молоко DAUGAVA (часто что то я их вспоминать стал). Хороший продукт по хорошим ценам. Великолепно решивший проблему сотрудничества большими сетями. Они не предлагают свой товар, они доказывают что он хорош.
Конечно это подходит только к товарам с повышенным качеством, для продуктов невысокого качества или сомнительной услуги такая методика не будет столь эффективна в перспективе.