Bigkaktus – Andrew Chumakov

Некоторое время назад я начал искать присматривать сотрудника для одного проекта. Об этом тут.
И решил перелистывать, что сейчас предлагается на рынке труда. И вот что получается,  не будем конечно брать директоров и дизайнеров, а возьмём простых смертных «менеджеров» (простых и рекламных )и так в 7 из 10 объявлений о трудоустройстве мы видим следующую фразу

требуется менеджер по продажам …. Только с опытом работы в этой сфере. Работа на процентах,

Darba pienākumi:
- aktīva jaunu klientu piesaiste

aktīvās pārdošanas prasmes
reklāmdevēju piesaiste

И так далее и тому подобное, цель у компании одна, начать продавать свой товар или услугу.
Ну и конечно возникает резонный вопрос

– А вы задумались хоть на одну минуту что простая ТУПАЯ продажа это тот старый конь которые кое как ехал в Жирные годы а сейчас СДОХ и дурно пахнет.

Кончились времена,  когда человека можно было посадить за телефон, дать ему машину и компьютер и он мог делать вам план. Пора начинать объяснять клиентам, что же вы продаёте и зачем это им надо.

Я столько слышал великолепных баек  из серии «хорошие продавцы всё могут продать» БРЕД, не могут если не подкреплено маркетингом и рекламой.
Без маркетинга и рекламы продажи работают только на дефицитных рынках.

И в данном случаи я говорю именно о «малом бизнесе» именно о тех кто на рекламу в классическом понимании этого вопроса денег достать и в жирные года не особо мог, а сейчас и подавно.  Сейчас представлено огромное количество способов и схем работы с клиентами.

У скольких компаний есть хорошая база данных клиентов ?
Именно качественная и в электронном виде а не ворох договоров и бумаг в которых нечего не понятно.
Кто последний раз делал по своей базе данных аналитику ?
Может пора перестать гонятся за новыми клиентами а посмотреть на старых и постараться предложить им именно то что им надо.

Есть великолепный принцип Паррето, 20% постоянных клиентов дают 80% прибыли.
Так может пора прекратить седеть на старых и неработающих моделях , гонят народ в офисе до посинения, и срезать зарплаты ???
Может пора начинать думать о новых маркетинговых коммуникациях а не о «aktīva jaunu klientu piesaiste»

Разве не лучше привлечь хоть немного УМА и смекалки, а не настойчивости и срезания зарплат.
Люди никогда не будут работать ,больше чем им платят, таковы они по природе.

Так что уважаемые господа бизнесмены подумайте над своими старыми идеями, а если своих идей не хватает не жалейте денег а привлекайте специалистов  благо сейчас в свободном плаванье достаточно хороших спецов из любых областей за разумные деньги.

Или хотя бы почитайте Левинсона и Котлера а не отчеты своего бухгалтера

Метки: Поиск работы, Правило 80\20, советы